仙工智能龚紫婷：机械人企业的全球化径取海外

　　全球化并非产物出海，而是能力出海。企业需回归内核，将品牌、产物取发卖力量深度融合，打制市场取发卖的价值链接能力，向客户传送持久运营能力，而非纯真推销产物。信赖是海外市场的焦点通行证。当地化系统的焦点目标是成立客户信赖，无论是当地化办事、不变供应链，仍是品牌认知扶植，平易近营企业出海需阐扬 “合力劣势”。通过部分协同、“销研产” 闭环、区域深耕等体例，填补品牌堆集不脚的短板，以矫捷适配性应对海外市场的复杂需求，逐渐实现从 “中国企业” 到 “全球化企业” 的转型。前往搜狐，查看更多。

　　当地化并非简单的海外设厂或招人，而是涵盖品牌、营业、产物、办事、供应链等度的系统化工程，其焦点是成立客户信赖，传送持久运营能力。

　　3。机械人成从动化刚需载体：正在全球工业变化取数字化转型布景下，机械人成为从动化取数字化落地的环节载体。同时，日本、美国等海外市排场对劳动力欠缺问题，从动化从 “可选项” 改变为企业可持续成长的 “必选项”。

　　3。当地化办事缺失：海外客户采购设备后，担忧正在本地无法获得及时的手艺支撑、维修调养等办事，影响设备持久不变运转。

　　仙工智能以焦点节制器为手艺焦点，节制器出货量持续两年全球第一；建立了丰硕的机械人产物库，涵盖上千种品类，并打制 “All in One” 一体化软件系统，处理多品牌兼容取非标场景适配问题；推出智能选型平台，通干预干与答形式帮帮客户快速锁定合适需求的机械人产物，降低选型门槛。

　　仙工智能通过 CRM 系统阐发订单数据，精准把握行业需求趋向，聚焦高潜力赛道，优化资本设置装备摆设。

　　（1）发卖先行：发卖团队深切海外市场，理解分歧国度、行业的痛点需求，为营业结构取产物研发供给根据，而非盲目推广产物。

　　（2）产物迭代：产物市场团队收集发卖反馈的客户痛点，传送给研发团队，鞭策产物优化取非标产物尺度化；同时，发卖正在取客户沟通中持续收集新需求，构成 “研发—发卖—反馈—迭代” 的良性轮回。

　　（3）供应链适配：连系分歧区域市场特点，结构当地化出产或合做伙伴系统，保障供应链不变性，缩短交付周期。相信你”。通过谷歌优化、展会参展、内容营销等渠道，成立根本品牌认知；同时，通过展现当地化办事案例、成功交付视频、客户证言等，传送企业实力，破解信赖壁垒。品牌扶植需避免 “空壳化”，如社交需堆集必然粉丝根本，避免因关心渡过低被质疑企业天分。

　　1。快速定制化需求：部门客户（如经销商）但愿快速获得自有品牌的机械人产物，无需投入大量研发时间，终端客户因工场场景复杂，需要多样化机械人适配分歧需求，且要求快速交付。

　　4。供应链不变性担心：疫情后，客户对供应链的不变性要求显著提拔，关心企业能否具备持久不变的供货能力，避免因供应链中缀影响出产。

　　仙工智能已办事 65 个国度和地域，堆集办事1500 +海外客户，正在、美国、日本等焦点市场设立驻点取仓库，具备当地化办事取交付能力；可为具身智能等新兴范畴企业供给机械人开辟支撑，拓展营业鸿沟。

　　国内企业多采用 “先研发、再出产、后发卖” 的正向模式，而海外市场需反向运做，建立 “销研产” 闭环。

　　1。ToB属性从导决策逻辑：器人行业聚焦企业级客户，产物单价高、利用周期长、处理方案复杂，导致客户决策链极长，需对接多层级决策者，而非简单的单次买卖决策。

　　2。多品牌兼容难题：客户可能同时采购多个品牌的产物，分歧品牌产物之间缺乏同一协同系统，难以实现高效联动。

　　（1）办事价值化：办事本身并非市场部职责，但需将办事为可的品牌资产。通过宣传当地化办事团队、办事笼盖范畴、快速响应能力等，让客户 “采办后有保障”；例如，公开本地成功交付案例、办事客户名单，强化办事可托度。

　　海外客户焦点需求是 “持久运营能力”。海外客户并非采办单一机械人产物，而是逃求将来5~10年不变的供应链、当地化办事、持续迭代的产物能力等分析性持久运营保障，品牌、产物、办事、供应链均是考量焦点。

　　（2）营业市场：焦点方针是让客户 “找到你、选择你”。通过线索挖掘、精准勾当筹谋等体例，为发卖规定方针客群取营业标的目的，避免盲目拓展导致的成本华侈；先聚焦焦点客户（“大鱼”），再以点带面扩散至周边客群，提拔效率。

　　2025年12月11~12日，由《物流手艺取使用》从办的“第十三届全球智能物流财产成长大会暨2025全球物流配备企业家年会”成功举办。做为本次大会的主要构成部门，市场营销论坛率先启幕。会上，上海仙工智能科技股份无限公司全球市场总监龚紫婷密斯正在题为《机械人企业的全球化径取海外市场营销策略》的分享中，连系丰硕的行业经验取仙工智能的海外拓展实践，深切分解了中国挪动机械人企业若何精准定位海外市场痛点、若何扶植全球范畴内的当地化系统，为参会者带来了深刻和无效。内容拾掇如下。

　　2。需求高度非标化：工业物流场景中，货色形态涵盖原材料、半成品、成品等多品种型，分歧业业（半导体、电子等）的需求差别显著；即便统一行业、统一企业，分歧工场的从动化程度、上层营业系统、车间结构也存正在较大差别，不存正在同一的从动化需求尺度。

　　（2）供应链通明化：向客户清晰展现当地化出产结构、合做伙伴系统，传送供应链不变性。如仙工智能通过正在、日本等焦点市场的驻点取合做伙伴收集，让客户曲旁不雅到供货取办事能力。