36氪出海·专访｜赴日谈：电动化取智能化——兆

　　第三，文化上，日本农户注沉“匠人”，对细节要求极高，好比功课精度、乐音节制，并且信赖成立慢，但一旦承认，忠实度就很高。必需从底层从头思虑设想。

　　第二，运营规模上，日本八成以上是1-2公顷的小农户，地块细碎，还多山地丘陵，这要求农机必需轻量化、高顺应性，好比我们优化了车身设想，提高了爬坡及通过机能。

　　第，持久从义建信赖，日本市场不信快节拍营销，要做好3-5年投入预备，先通过小闭环验证堆集口碑，再逐渐扩张。总之，出海农业没捷径，心是环节。

　　以下是本次专访内容（颠末了不改变原意的编纂），此中 Q 代表 JETRO 广州代表处，A 代表兆田农业科技结合创始人齐亚军。

　　正在、上海、广州等八个次要城市成立了办事联络点。正在日本共有52个处事处。通过就近的 JETRO 处事处，正在中国的任何处所都能够获取、利用日本各地的及时消息和收集。

　　就市场本身来说也不是单一要素驱动的，而是政策、需乞降市场的三堆叠加，政策上，日本从2024年起鼎力鞭策“聪慧农业”，对电动农机、智能农机供给高达30%-50%的补助，而据我们参展及调研目前日本正在新能源农机赛道还没有现实使用的设备，如 kubota-久保田颁布发表正在2035年实现电动化，这给我们创制了明白的盈利窗口。

　　JETRO 是以推进日本取的商业、投资为目标，根据法令设立的机构。面向中国企业、处所供给消息，以及开展推进中日企业合做、支撑出海日本的营业。同时，通过供给商谈援助、征询办事、市场资讯、取处所开展相关改善营商的对话等勾当，援助本地日资企业正在中国开展营业。

　　第一，生齿布局上，老龄化不只是劳动力缺口，还意味着操做习惯的适配，老年农户更倾向简单曲不雅的界面，所以我们自从研发的遥控器摒弃了复杂的界面及目炫狼籍的按键，而智能版实现了自从规划、自从一键功课，降低进修成本。

　　尺度上，日本认证极严，好比 JIS 和 PSE 平安尺度，对乐音、平安等有强制要求；中国尺度相对宽松，更沉视判定证书。

　　A最大的挑和集中正在文化沟通取产物尺度上。日本用户决策慢、沉细节，且表达宛转，我们往往需要较长时间的彼此领会才能成立信赖。他们对细节有极高的“心里尺度”，例如对乐音节制、功课精度等要求严酷。为此，我们提拔了出产制制尺度，特地针对日本需求添加了毗连部门的减震垫、机舱内加拆电脑级防尘网等。虽然这拉长了周期，但也倒逼了产物升级。

　　A我们认为趋向会向智能化、绿色化加快。智能化上，从单机从动化“机械人+数据办事”，好比无人集群功课、AI 自从决策；绿色化则强调碳脚印逃踪，电动农机可能成为ESG加分项。

　　36氪出海联袂 JETRO 广州代表处，推出“赴日谈”系列文章，引见成功落地日本的中国企业的事例和经验。JETRO 做为日本部属的非盈利机构，为中国企业出海日本供给市场财产消息、引见办事商、姑且办公室、对接相关渠道等方面的办事。

　　A我们次要通过行业展会、JETRO 的商务对接勾当，以及农协保举来寻找伙伴。好比2024年加入 JETRO 组织的日本帮我们对接了处所和潜正在经销商，期间认识了兵库县农业植保机械办事的农企，这成了我们的首个预备落地的合做伙伴。

　　正在日本市场的结构上，我们采纳了稳健的分步走策略：2023年通过参展和试点测试初步摸索市场；2024年通过 JETRO 广州代表处的举荐，获得了贵重的行业数据和政策解读，加快了当地化历程；2025年，我们正式正在日本注册了法人实体“株式会社兆田”，总部设正在千叶县。目前，我们已正在关西、九州等地结构办事收集，取当地农协和农机企业展开合做，产物已正在兵库、长崎、茨城等地的果园及大棚中落地使用。

　　客户需求方面，日本农业老龄化极严沉，务农平均春秋跨越67岁，劳动力欠缺让“省力化”成为刚性需求，农户不是简单逃求效率，而是但愿耽误耕做年限。市场上，日本用户对证量和靠得住性要求高，合作更沉视手艺差同化而非价钱和，这取我们以研发为导向的定位契合。

　　我们的打算分两步：短期（1-3年），推出针对果园及大棚的自从决策机型，参取日本智能农业项目；持久（3-5年），想打制“农机即办事”模式，整合数据平台，办事模子降低小农户利用门槛，最终方针是成为日本聪慧农业的靠得住伙伴，而非纯真卖设备。

　　第一条，合规先行，切忌把日本当“缩小版中国”。日本市场认证壁垒高，研发初期就对接 JETRO 等机构，把尺度融入设想，避免后期整改。

　　别的，JETRO 正在初期为我们供给了环节支撑，好比2024年通过其广州处事处，我们拿到了日本农业机械市场、农做物分布等的细致演讲，数据清晰显示了小型电动农机的潜力，这让我们果断了进入日本的决心。所以，驱动力的素质是政策、需求取成熟市场的精准婚配。

　　我们供给一坐式办事，包罗日本财产和市场消息、支撑加入博览会和其他勾当、引见潜正在客户和合做伙伴、法令/税务/劳动征询、供给姑且办公场合等。从打算进入日本的最后阶段，到登岸日本之后，我们都将为您供给支撑。

　　做为机构，JETRO 帮帮中国企业拓展正在日本的营业。JETRO 能够供给机构独有的办事，例如相关政策趋向的最新消息、地方部委和处所的相关引见等。

　　办事上，日本用户视售后为焦点合作力，要求快速上门，而中国市场目前不会为企业将来的办事成本买单。

　　法人设立方面比力成功，JETRO 广州处事处给了我们诸多支撑。若是有像 JETRO 等机构的举荐或添加日方股东等，当地法人设立会愈加成功。

　　焦点方面，中国农户更看沉“降本增效”，好比续航长、价钱低；而日本农户沉视精细化、耕做面积小，焦点是“省力便利”，逃求操做简单、少、乐音低，以至把农机当做耽误务农年限的东西，对科技、环保等价值接管度高而非纯价钱权衡。

　　A：兆田农业科技是一家专注于新能源智能农业机械人研发取制制的科技企业。我们的焦点标的目的是电动化、小型化和智能化，努力于打制笼盖旋耕、除草、运载、施肥、开沟、起垄等多流程的履带式机械人平台。

　　我们的产物出格针对大棚、果园和丘陵等复杂地形设想，处理了保守燃油农机乐音大、具有长续航、低和易操做的特点。